Личное мнение эксперта ANWIN

Вкус – это не про деньги

Мне не раз доводилось показывать объект за ₽800 млн клиенту с состоянием в миллиарды – и видеть, как он с восторгом выбирает квартиру, которую любой архитектор назвал бы неудачной. Потому что деньги дают возможность выбрать, но не всегда – понимать, что действительно ценно.

Парадокс: именно богатейшие клиенты чаще всего попадаются на «обёртку» – дорогой ремонт, глянцевую мебель, звучные бренды. Настоящий вкус – это когда человек не ищет блеск, а видит пропорции, тишину, свет.

Цитата клиента: «Пусть стены будут серыми, главное – чтобы соседи не пели по ночам».

Самая дорогая валюта на рынке – приватность

Раньше все хотели показать, где они живут. Сегодня – наоборот. Уровень элитности сейчас всё чаще определяется невидимостью.

Закрытые лобби, отдельные лифты, квартиры без планов в открытом доступе. У нас в ANWIN был случай, когда покупатель приобрёл три квартиры только потому, что одна из них – угловая и не имеет соседей за стенкой. Он даже не спрашивал, где окна.

Цитата клиента: «Я плачу не за квадратные метры, а за право исчезнуть».

Рынок резко помолодел

Если раньше ядро покупателей было 45+, сегодня мне всё чаще звонят люди едва старше 30. Причём не наследники, а self-made – особенно из сферы технологий и инвестиций в криптовалюту. Это поколение выбирает по-другому: им важны гибкость, smart-системы, инфраструктура внутри дома.

Они готовы платить быстро, не торгуются, но при этом внимательно читают техпаспорт и смотрят на срок службы лифта. Их роскошь – это эффективность.

Роскошь больше не сверкает

То, что ещё недавно считалось «премиумом» – позолота, итальянская лепнина, массив из редких пород – сегодня часто вызывает усталость. Настоящая элитность ушла в детали: качество стыков, звук дверей, уровень воздуха в помещении. Даже не видно, но чувствуется.

В моей практике был один случай, когда клиент отказался от дорогой квартиры просто потому, что в спальне было эхо. Другой выбрал объект, где вся автоматика спрятана за одним тактильным интерфейсом. Изначально мне удивляли такие предпочтения, мне казалось, что есть вещи важнее, теперь я и сам пересмотрел свои приоритеты.

Роскошь теперь – это ощущение покоя. И чем меньше она говорит о себе, тем выше ценится.

Москва больше не конкурирует с Лондоном. Она живёт по своим правилам

После 2022 года рынок стал более закрытым, но не менее активным. Клиенты, которые раньше рассматривали Лондон, Дубай или Ниццу, сегодня чаще выбирают Барвиху, Хамовники, иногда – Петербург.
Но при этом стало больше сравнительного мышления: человек покупает в Москве, но мысленно сопоставляет это с апартаментами в Женеве или доме в Люцерне. И чтобы выиграть в этом сравнении, объект должен быть идеален во всём.

Кейс из практики: «Я хочу слышать только тишину»

Одна из моих любимых историй: как мой знакомый приобрел «тишину». Клиент – человек закрытый, с крайне деликатной профессией – искал квартиру, где его не будет слышно, и он не будет слышать никого. Я познакомил его с 12 объектами. Все были «топами». Он отказался от всех. А потом согласился на квартиру в старом доме, с не самой модной отделкой.

Почему? Там была одна важная деталь – двойной слой шумоизоляции, встроенной в перекрытия, а не просто на стены. Он заплатил ₽180 млн – за тишину.

Самый необычный запрос в моей практике

«Мне нужен дом, где лифт не останавливается на моём этаже. Я хочу попадать в квартиру только через тайный вход. Да, серьёзно».

Прогноз на 2025 год

Если бы меня спросили, что войдет в тренд в текущем году, я бы определил исключительно следующие параметры.
Мы увидим больше камерных проектов. Высотность отойдёт. В моду войдёт архитектура без фальшфасадов и настоящие материалы. Главная роскошь будет не в размерах, а в уединении, инженерии, запахе дома, температуре воды из крана.

Luxury-рынок станет тише, дороже и незаметнее. И только профессионалы будут по-настоящему понимать, где проходит его граница.

Роскошь – это личное

После тысячи показов, сотен переговоров и десятков сделок я понял: элитная недвижимость – не про цену. Это про человека. Про его ощущение защищённости, личного пространства, возможности быть собой.

В ANWIN мы не просто продаём дорогие квартиры. Мы переводим желания клиентов на язык локаций, инженерных решений и качественных метров.
И, если вы хотите обсудить не рынок – а свою жизнь в нём – я открыт к разговору.

Роман Коновалов