Агентство элитной недвижимости ANWIN

«Только до конца месяца», «выгода 20 миллионов рублей», «последняя квартира» – такими формулировками застройщики всё чаще привлекают внимание покупателей. Особенно убедительно специальные предложения выглядят в проектах бизнес- и премиум-класса, где даже несколько процентов от стоимости лота превращаются в миллионы рублей.

Сами по себе крупные дисконты не означают, что покупателя пытаются ввести в заблуждение. Девелопер действительно может снизить цену, чтобы выполнить план продаж, быстрее реализовать определённый пул квартир, увеличить объём средств на эскроу-счетах или улучшить финансовые показатели проекта. Однако заявленная выгода не всегда совпадает с реальной.

Иногда скидку рассчитывают от формальной базовой цены, по которой квартиру фактически не продавали. В других случаях специальная стоимость действует только при полной оплате или крупном первоначальном взносе. Бывает и так, что привлекательный ценник получают лоты со сложной планировкой, неудачным видом или другими характеристиками, которые впоследствии могут затруднить их перепродажу.

Разберёмся, как отличить реальный дисконт от маркетинговой конструкции и понять, действительно ли выбранная квартира стоит своих денег.

Мы видим по запросам клиентов, что покупатели в Москве стали гораздо внимательнее к выбору недвижимости. Ещё недавно новостройка для многих людей воспринималась как более очевидный и перспективный выбор. Однако в 2026 году клиенты всё чаще оценивают не сам факт «нового дома», а реальную ценность объекта и условия сделки.

Именно поэтому часть спроса сместилась в сторону вторичного рынка. Но это не значит, что покупатели перестали рассматривать новостройки. Скорее изменился сам подход. Сегодня клиент сравнивает не просто «первичку» и «вторичку», а два разных сценария. Первый – вложиться в строящийся проект с расчётом на рост стоимости после ввода дома. Второй – выбрать готовый объект, где уже можно оценить дом, окружение, ремонт, качество управления, состав резидентов и реальную рыночную ценность квартиры.

Продажа квартиры, купленной с использованием материнского капитала, – не запретная, но юридически более чувствительная сделка. Здесь недостаточно просто найти покупателя и подписать договор: важно подтвердить, что права детей соблюдены, доли оформлены корректно, а дальнейшие жилищные условия семьи не ухудшатся.

На практике именно подготовительный этап определяет, пройдет ли сделка спокойно. Перед продажей нужно проверить состав собственников, при необходимости выделить детские доли, получить разрешение органов опеки и согласовать порядок сделки с банком, если квартира находится в ипотеке.

Стоимость квартиры – основная, но не единственная статья расходов при заключении сделки. Итоговый бюджет зависит от способа оплаты, типа недвижимости, особенностей объекта, состава собственников и выбранной схемы расчётов.

Часть затрат возникает ещё до подписания договора, другие – во время регистрации сделки или уже после получения ключей. Разберём, какие расходы стоит предусмотреть заранее и на что покупателю следует обратить особое внимание.

Государственный жилищный сертификат помогает отдельным категориям граждан приобрести жилое помещение за счёт целевой выплаты из федерального бюджета. Сертификат нельзя обменять на наличные или использовать для других расходов: средства направляются непосредственно в счёт оплаты жилья.

Если выплаты недостаточно для покупки выбранного объекта, к ней можно добавить собственные накопления, материнский капитал или ипотечный кредит.

В этой статье разберём, кто может получить государственный жилищный сертификат, как рассчитывается его размер и что важно учесть при проведении сделки.

Перепланировка позволяет адаптировать квартиру под образ жизни владельца: объединить помещения, организовать гардеробную, изменить расположение перегородок или увеличить санузел. Однако любые изменения внутренней конфигурации важно не только грамотно спроектировать, но и официально оформить.

Несогласованная перепланировка может осложнить продажу квартиры, получение ипотеки и регистрацию сделки.

Наличие зарегистрированных жильцов само по себе не препятствует продаже квартиры и государственной регистрации перехода права собственности. Сделку можно провести, даже если на этот момент в помещении остаются прописанные граждане.

Однако для покупателя такая недвижимость связана с дополнительными рисками. После оформления права собственности ему может потребоваться добиваться освобождения квартиры и снятия прежних жильцов с регистрационного учёта через суд.

Сложность сделки зависит не столько от самой регистрации, сколько от оснований, на которых человек пользуется помещением. По общему правилу после смены собственника право проживания членов семьи прежнего владельца прекращается, но закон предусматривает исключения.

Разберём, кто может сохранить право пользования квартирой, какие документы следует проверить и как защитить интересы продавца и покупателя.

Торг при покупке квартиры – это не попытка произвольно снизить цену, а переговоры, к которым важно заранее подготовиться. В новом материале проекта «Рамблер/жизненные ситуации» эксперт ANWIN по сделкам с недвижимостью Дан Саркисян рассказал, когда собственники готовы пересматривать стоимость объекта и какие аргументы усиливают позицию покупателя.